【整合】雅迪陶瓷：整合行业内外资源，做强做精陶瓷产业链

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    雅迪陶瓷：整合行业内外资源，做强做精陶瓷产业链

记者：在第十届中国国际陶瓷博览会期间，雅迪陶瓷作为业界的知名企业，高调举办经销商大会，其规模、档次打破了以往，其意义在哪里？

宋贻波：雅迪陶瓷此次大规模举办经销商峰会，聚集了来自全国各地的400多家经销商，是雅迪陶瓷建厂以来规模最大的一次。此次活动是为了答谢多年来支持、关心雅迪陶瓷的老客户、新客户，进行的答谢宴会。

在此次经销商峰会上，雅迪陶瓷又与100多家客户达成建立专卖店协议。无容置疑的是，雅迪陶瓷已经得到了他们的认同。在展会期间，雅迪陶瓷开发了40多款花色，通过花色创新，新老客户纷纷订货，订单量达到5000多万元。

记者：雅迪在走自己的品牌之路上，用什么去做保障？

宋贻波：企业要做大做强，就必须要实施品牌战略，因为它提升了产品的美誉度，增强了企业的市场竞争力。现在我们已经投入了巨大的人力物力，建立一套核心的竞争体系，走出自己的品牌模式。

这主要有几点：首先，建立产品研发和制造体系。其次，规划渠道盈利模式，找准市场目标群，选择适合的经销商。再次，完善品牌运营体系，从企业内部管理机制到渠道商家管理监督，直至客户售后服务等，都是品牌竞争体系的坚实保障和支持。

市场上不缺产品，也不缺品牌，最缺的是品牌模式。同样，一个品牌未来最核心的竞争力在于有一套相对完整、切合企业自身和市场需求的品牌模式，这样方可立于不败之地。

记者： 技术创新是企业走品牌之路必不可少的保障，雅迪陶瓷已经走在了业界的前列，请介绍一下雅迪陶瓷在这方面的经验。

宋贻波：我们公司在技术创新方面都很超前，在仿古砖方面技术更是娴熟。雅迪陶瓷2010年上半年在研发投入、设备更新上已投入2000多万元，在生产设备和产品花色创新上遥遥领先同行业。

在技术创新方面，我们除了不断地向外界学习先进的技术和不定期组织出国考察学习外，也将这一方面体现在了内部管理上，实行员工奖励，鼓励内部员工献计献策，开拓思路，技术创新。

其实，内部员工这一块非常重要，因为他们对生产经营的各个过程都非常熟悉，也可以经常提出一些真知灼见的看法。我们根据员工创新的效果分段奖励，最高奖励5万元。

今年5月份，我们公司的一名基层生产工人就结合自身多年的工作经验不断探索，提出了工艺改进的建议，并提交了一套具有可行性技术方案，被公司一经采纳之后，大大提高生产效率，我们公司特此对他专门进行了表彰，奖励现金5万元。

对于一个企业来说，只有不断地开展技术创新，才能推动产品质量、品种的创新，才使企业具备不断前进的动力。我们企业主要着重于建立利于产品质量提升的技术管理创新机制，以技术进步支撑和推动产品质量创新，不断开发备受消费者欢迎的产品。

记者：雅迪下一步在做好经销商服务具体实施上会有何独特之处？

宋贻波： 一直以来，服务好客户是我们雅迪陶瓷所遵循的理念，现在我们更是将服务提升到了一个前所未有的高度，在服务中让经销商感觉自己在增值，充分解决经销商的后顾之忧。经销商只负责把产品销售出去，其它的事情则全部由公司来完善，售前服务、售中服务、售后服务，这些大家耳熟能详、并讲了多年的东西并没有多少创新，但我们会以“实打实”的作风，将其渗透到生产经营的每一个细节，做精、做细、做足，赢得经销商的肯定，增加品牌的忠诚度。

另外，诚信立市也是我们在市场竞争当中致胜的另一法宝。作为生产企业，不能货发出去了就不管了，销售后还要替经销商想想这批货能不能卖得出去，通过经销商了解客户需求的花色品种和对产品质量的反馈信息，对承诺的东西就一定要兑现，说到就要做到。

记者：您如何去定位雅迪陶瓷的未来。

宋贻波：我们下一步首先是更进一步健全企业的运行机制，加强企业管理，通过管理来提高产品性能、开发新产品、开拓新市场、增强产品市场竞争力。另外就是整合行业内外的资源，借助外力，广泛合作，做大陶瓷产业链，形成优势互补、产业互动、良性发展的新格局。

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