【整合】德尔地板整合资源 积极响应“建材下乡”

    德尔地板整合资源 积极响应“建材下乡”

继家电、汽车下乡之后图行天下，中央一号文件将建材下乡列入拉动惠农的政策中，2010年8月21日全国首批木制建材下乡试点正式启动，德尔地板一直关注相关信息，集团内部积极整合资源成立相关部门，统一协调“建材下乡”事宜。

中国农村目前拥有2.38亿个家庭，市场容量及消费需求巨大，也是企业今后几年效益增长的关键所在。如何真正的把优质的、受老百姓欢迎的产品送到他们手中，真切的让他们感受到“建材下乡”所带来的实惠，是现阶段我们企业迫切需要解决的。针对不同的市场，不同的消费人群，要有不同的营销策略。

首先，渠道必须下沉，深入三四级市场，并且要有足够的农村乡镇服务体系人员，在百姓需要的时候，能够找的到人，能够解答他们所关心的问题。

其次，产品品类要有特色，农村市场要有适合农村市场的产品，比如说，针对农村用户进门不脱鞋的习惯，产品的耐磨度一定好，至于产品的花色等等倒是一个次要的问题。

第三、价格策略：农村市场的市场需求大，但是对产品的价格也有特定的需求，传统核心市场的价格策略不一定能适应农村市场，如何才能让商家与消费者都能得到实惠，这是制定价格策略的首要考虑因素。

第四、宣传策略：正所谓“一方水土养一方人”，广告宣传针对不同的农村市场，也有不同媒体组合，比如说卫视、墙体广告、意见人群等将在品牌宣传及塑造过程中起到无可比拟的作用。

“建材下乡”对于一个企业来讲是一个机遇也是一个挑战，涉及到很多方面的内容，有利有弊，如何做好农村市场，将德尔优质的产品送到千家万户，让广大用户享受到这一政策的实惠，将是德尔地板下一步努力的方向。

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